¹Ù·Î°¡±â ¸Þ´º
¸ÞÀθ޴º ¹Ù·Î°¡±â
º»¹® ¹Ù·Î°¡±â
NewsRoom Exclusive

»õ Á¤ºÎ ÁÖÅôëÃâ±ÔÁ¦ ¾î¶»°Ô? LTVÀº Ç®°í DSRÀº ¹­´Â ÂÊÀ¸·Î

½ÇÁ¦ ÁÖÅüö¿äÃþÀΠû³âÃþ¿¡°Õ '¹ÝÂÊÂ¥¸® Á¤Ã¥' µÉ °¡´É¼ºµµ

±Û ±Ç¼¼Áø  ¿ù°£Á¶¼± ±âÀÚ sjkwon@chosun.com

  • Æ®À§ÅÍ
  • ÆäÀ̽ººÏ
  • ±â»ç¸ñ·Ï
  • ÇÁ¸°Æ®Çϱâ
  • ±ÛÀÚ Å©°Ô
  • ±ÛÀÚ ÀÛ°Ô
»çÁø=´º½Ã½º

 

À±¼®¿­ Á¤ºÎ Ãâ¹ü ÈÄ ÁÖÅôëÃâÁ¤Ã¥ÀÌ ´Þ¶óÁú °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÇ¸é¼­ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀÌ ±äÀåÇÏ°í ÀÖ´Ù.  ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)°ú  ÃѺÎä¿ø¸®±Ý»óȯºñÀ²(DSR)ÀÌ ¾î¶»°Ô º¯È­µÉÁö°¡ °ü°ÇÀÌ´Ù. 

 

´ëÅë·ÉÁ÷ÀμöÀ§¿øȸ¿Í ±ÝÀ¶´ç±¹¿¡ µû¸£¸é ´ãº¸°¡Ä¡¿Í ¼Òµæ¿¡ µû¶ó ´ëÃâÀ» Ãë±ÞÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ÀÔÀåÀÎ °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.  Áï ÇöÇà Á¦µµ¿¡ ºñÇØ LTV´Â ¿ÏÈ­ÇÏ°í DSRÀº ¹­¾îµÖ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. 

 

¾Õ¼­ À±¼®¿­ ´ëÅë·É ´ç¼±ÀÎÀº °ø¾àÀ» ÅëÇØ LTV »óÇÑÀ» ±âÁ¸ 20~40%¿¡¼­ 70%·Î ÀÏ·ü ÀλóÇϱâ·Î Çß´Ù. »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅà ±¸¸Å °¡±¸¿¡´Â LTV »óÇÑÀ» 80%·Î ¿ÏÈ­ÇÏ°Ú´Ù°í Çß´Ù. 


DSRÀº ÇöÀç ÃÑ´ëÃâ¾× 2¾ï¿øÀ» ÃÊ°úÇÒ °æ¿ì ÀºÇà ´ëÃâ ¿ø¸®±Ý¾×ÀÌ ¿¬ ¼ÒµæÀÇ 40%¸¦ ³ÑÁö ¸øÇϵµ·Ï µÅ ÀÖ´Ù.  ¼ÒµæÀÌ ¸¹À¸¸é ´ëÃâÀ» ¸¹ÀÌ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ±¸Á¶´Ù.  DSRÀº ´ç¼±ÀÎ ´ë¼±°ø¾à¿¡¼­µµ, ÀμöÀ§¿¡¼­µµ ¿ÏÈ­ÇÒ ¹æħÀÌ ¾ø´Â °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Ù.  DSRÀ» ¿ÏÈ­ÇØ ¼Òµæ¼öÁغ¸´Ù ¸¹Àº ´ëÃâÀ» Çã¿ëÇÒ °æ¿ì ºÎ½Ç´ëÃâÀÌ ´Ã¾î³¯ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.  

 

´Ù¸¸ LTV¸¦ ¿ÏÈ­ÇÏ°í DSRÀº À¯ÁöÇÒ °æ¿ì °í°¡ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ¿Í °í¼ÒµæÀÚÀÇ ºÎµ¿»ê Åõ±â´Â ´Ã¾î³ª°í ¼ÒµæÀÌ ¸¹Áö ¾ÊÀº û³âÃþÀº ÁÖÅñ¸ÀÔ¿¡ ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù´Â ¹®Á¦°¡ »ý±ä´Ù. DSRÀÌ ÇöÇà´ë·Î À¯ÁöµÇ¸é ¼ÒµæÀÌ ÀûÀ» ¶§ ´ëÃâ°¡´É±Ý¾×ÀÌ ÀûÀº °ÍÀº ¹°·Ð,  ÁÖÅôëÃâ»Ó¸¸¾Æ´Ï¶ó ½Å¿ë´ëÃâ, ÇÐÀڱݴëÃ⠵ ´ëÃâ¿¡ Æ÷ÇԵDZ⠶§¹®¿¡ û³âÃþ¿¡°Ô ÁÖÅôëÃâ °¡´É±Ý¾×Àº ±×¸¸Å­ ÁÙ¾îµç´Ù. µû¶ó¼­ DSRÀº ±×´ë·Î µÎ°í LTV ±ÔÁ¦¸¸ ¿ÏÈ­ÇÒ °æ¿ì, ´Ù¸¥ ´ëÃâÀÌ ¾ø°í »óȯ ¿©·ÂÀÌ ÀÖ´Â °í¼ÒµæÀÚ À§ÁÖ·Î ´ëÃâÀÌ ÀÌ·ïÁú ¼ö À־ç±ØÈ­°¡ ½ÉÈ­µÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. 

 


±×·¯³ª LTV¿Í DSRÀ» ¸ðµÎ ¿ÏÈ­ÇÏ¸é ´ëÃâÀÌ ´Ã¸é¼­ °¡°èºÎä°¡ È®»êµÇ°í Áý°ªÀÌ ¿À¸¦ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. À̶§¹®¿¡ û³âÃþ¿¡ ÇÑÇؼ­¶óµµ DSRÀ» ¿ÏÈ­ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ÁÖÀåµµ ³ª¿Â´Ù. ÇöÀçµµ ±ÝÀ¶´ç±¹Àº Ã»³âÃþ µîÀÇ ¹Ì·¡¼ÒµæÀ» ¹Ý¿µÇØ DSRÀ» »êÁ¤Çϵµ·Ï ÇÏ°í ÀÖÁö¸¸, °¢ ÀºÇàÀÌ Àû¿ë ¿©ºÎ¸¦ ¾Ë¾Æ¼­ Á¤ÇÏ´Â µ¥´Ù, ¼ÒµæÀÌ ÀûÀº û³âÃþÀÇ ½ÇÁ¦ ´ëÃâ °¡´É¾×ÀÌ ´Ã¾î³ª´Â °æ¿ì´Â ÀûÀº ÆíÀÌ´Ù.

 

 

 


±ÝÀ¶´ç±¹°ú ÀμöÀ§´Â ÇöÀç DSR ±ÔÁ¦ ¼öÁØÀÌ ÀûÁ¤ÇÏ´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù. 

 

±Û=±Ç¼¼Áø ¿ù°£Á¶¼± ±âÀÚ

 

 

 

 

ÀÔ·Â : 2022.03.18

Copyright ¨Ï Á¶¼±´º½ºÇÁ·¹½º - ¿ù°£Á¶¼±. ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö
NewsRoom Àαâ±â»ç
Magazine Àαâ±â»ç
»çÁø

±Ç¼¼Áø ¡®º°º°À̽´¡¯

sjkwon@chosun.com ¿ù°£Á¶¼± Á¤Ä¡ÆÀÀå
´ñ±Û´Þ±â 0°Ç
´ñ±Û´Þ±â´Â ·Î±×ÀÎ ÇϽŠÈÄ ³²±â½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
  • µî·ÏµÈ ´ñ±ÛÀÌ ¾ø½À´Ï´Ù.
³»°¡ º» ´º½º ¸Ç À§·Î

³»°¡ º» ´º½º ´Ý±â

-