8년 동안 중국에서 사업개발 비즈니스를 하면서 수많은 중국 기업들과 협상을 벌였던 저자가 자신의 체험을 바탕으로 오늘의 중국을 분석하고, 중국에서의 사업방향을 제시한 책이다.
이 책의 묘미는 일상에서 길어 올린 이야기들을 바탕으로 최근 중국의 변화를 소개하면서, 이를 어떻게 사업으로 연결시킬 것인지를 유기적으로 보여주는 데 있다. 저자는 공산당도 손 못 대는 서민들의 알박기 행태, 택시기사들의 집단행동에 전전긍긍하는 지방공무원들의 이야기 등을 소개한 후에, “시진핑이 부패와의 전쟁을 벌이는 것은, 국민여론을 무서워하는 21세기의 기형아인 공산당이 자기모순을 자가 치유하려는 안간힘”이라고 평가한다. 그러면서 부패 척결 캠페인, 재산권 보호 강화 등으로 인해 부동산 사업 등 지방정부와 결탁한 이권사업이나 시(關係)에 의존한 사업의 리스크가 높아질 것이라고 전망한다. 다양한 실패 사례들을 통해 한국인들이 중국에서 사업하며 범하기 쉬운 잘못들도 잘 보여준다.
책에 나타난 중국은 더 이상 외자(外資)로 대접받으며, 적당히 법을 무시해 가면서, ‘시’에 의존해 쉽게 사업할 수 있는 땅이 아니다. 저자는 중국 진출 기업, 특히 중소기업들에 중국에서 실패하지 않으려면, 인허가를 철저히 받고, 계약서를 꼼꼼하게 작성하고, 판매확대보다 외상대금 회수를 우선하는 등 기본부터 철저히 챙기라고 당부한다.
저자가 중국 기업인들의 리더십 특성으로 실용적·수평적·개방적 리더십을 꼽은 대목을 보면, ‘우리는 이런 데서도 이제 중국에 뒤지고 있구나’ 하는 생각에 가슴이 철렁해진다. “접대와 협상은 별개다” “디테일에서 당한다”라는 경고도 가슴 서늘하다. 우리 대통령이나 지도층 인사들도 중국의 융숭한 대접과 허풍에 녹아 당하고 있는 것은 아닌가 하는 생각마저 들어서다. 그런 점에서 이 책에 실린 ‘중국인을 이기는 20가지 협상술’ ‘알아두면 유용한 중국 관련 78가지 팁’은 기업인뿐 아니라 외교관 등 중국을 상대로 하는 이들에게도 도움이 될 것이다.⊙
이 책의 묘미는 일상에서 길어 올린 이야기들을 바탕으로 최근 중국의 변화를 소개하면서, 이를 어떻게 사업으로 연결시킬 것인지를 유기적으로 보여주는 데 있다. 저자는 공산당도 손 못 대는 서민들의 알박기 행태, 택시기사들의 집단행동에 전전긍긍하는 지방공무원들의 이야기 등을 소개한 후에, “시진핑이 부패와의 전쟁을 벌이는 것은, 국민여론을 무서워하는 21세기의 기형아인 공산당이 자기모순을 자가 치유하려는 안간힘”이라고 평가한다. 그러면서 부패 척결 캠페인, 재산권 보호 강화 등으로 인해 부동산 사업 등 지방정부와 결탁한 이권사업이나 시(關係)에 의존한 사업의 리스크가 높아질 것이라고 전망한다. 다양한 실패 사례들을 통해 한국인들이 중국에서 사업하며 범하기 쉬운 잘못들도 잘 보여준다.
책에 나타난 중국은 더 이상 외자(外資)로 대접받으며, 적당히 법을 무시해 가면서, ‘시’에 의존해 쉽게 사업할 수 있는 땅이 아니다. 저자는 중국 진출 기업, 특히 중소기업들에 중국에서 실패하지 않으려면, 인허가를 철저히 받고, 계약서를 꼼꼼하게 작성하고, 판매확대보다 외상대금 회수를 우선하는 등 기본부터 철저히 챙기라고 당부한다.
저자가 중국 기업인들의 리더십 특성으로 실용적·수평적·개방적 리더십을 꼽은 대목을 보면, ‘우리는 이런 데서도 이제 중국에 뒤지고 있구나’ 하는 생각에 가슴이 철렁해진다. “접대와 협상은 별개다” “디테일에서 당한다”라는 경고도 가슴 서늘하다. 우리 대통령이나 지도층 인사들도 중국의 융숭한 대접과 허풍에 녹아 당하고 있는 것은 아닌가 하는 생각마저 들어서다. 그런 점에서 이 책에 실린 ‘중국인을 이기는 20가지 협상술’ ‘알아두면 유용한 중국 관련 78가지 팁’은 기업인뿐 아니라 외교관 등 중국을 상대로 하는 이들에게도 도움이 될 것이다.⊙
