¹Ù·Î°¡±â ¸Þ´º
¸ÞÀθ޴º ¹Ù·Î°¡±â
º»¹® ¹Ù·Î°¡±â

¿ù°£Á¶¼± CEO TIME

¡®±Û·Î¹ú TOP4¡¯ ³ë¸®´Â KT&GÀÇ ´ã¹è - ÇØ¿Ü ¸ÅÃâ 1Á¶¿ø ´Þ¼º ºñ°á

´ë¸¸ ÁøÃâ 7³â ¸¸¿¡ ÆǸŷ® 28¹è Áõ°¡ÇÑ KT&G º¸Ç𡦠öÀúÇÑ ½ÃÀå ºÐ¼®°ú ¡®ÇöÁöÈ­¡¯°¡ ÁÖÈ¿Çß´Ù!

±Û : ¹ÚÈñ¼®  ¿ù°£Á¶¼± ±âÀÚ  thegood@chosun.com

  • Æ®À§ÅÍ
  • ÆäÀ̽ººÏ
  • ±â»ç¸ñ·Ï
  • ÇÁ¸°Æ®
  • ½ºÅ©·¦
  • ±ÛÀÚ Å©°Ô
  • ±ÛÀÚ ÀÛ°Ô
¢Á KT&G, 2017³â ´ã¹è ºÎ¹® ÇØ¿Ü ¸ÅÃâ 1Á¶¿ø µ¹ÆÄ¡¦ 50°³±¹¿¡ 554¾ï °³ºñ ÆȾÆ
¢Á ÇØ¿Ü ÁøÃâ 30³â ¸¸¿¡ ±¹¿Ü ´ã¹è ÆǸŷ® 3¸¸7400% ¼ºÀ塦 ¼¼°è 5À§ ´ã¹è±â¾÷ µÅ
¢Á µ¿³²¾Æ È­±³ ³×Æ®¿öÅ©ÀÇ Á᫐ ¡®´ë¸¸¡¯¿¡¼­µµ KT&G ½ÃÀåÁ¡À¯À² ¸Å³â Áõ°¡¡¦ ¼ºÀå °ßÀÎÂ÷´Â ¡®º¸Ç𡯠½Ã¸®Áî
¢Á ÀÚ±¹ ½ÃÀå¿¡¼­ 2À§·Î ¹Ð·Á³­ Áö ¿À·¡µÈ ´ë¸¸ ±¹¿µ¾÷ü¡¦ ±¹³»½ÃÀå Á¡À¯À² 60% À¯ÁöÇÏ´Â KT&G¿Í ´ëÁ¶
¢Á ¿ÃÇØ ´ë¸¸ ½ÃÀå¿¡ ĸ½¶ 2°³ ³ÖÀº ¡®¾ÖÇà ¸ðÈ÷Åä µà¾ó º¼¡¯ µî º¸Çð 3Á¾°ú È«Â÷ Çâ ÷°¡ÇÑ ¡®Å¸ÀÓ¡¯ 2Á¾ Ãâ½Ã ¿¹Á¤
¢Á ¡°KT&G ´ã¹è ¼ÒºñÀÚ Áõ°¡ Çö»ó ÁÖÀÇ ±í°Ô º¸°í À־ KT&G, ÇâÈÄ ¿ì¸®ÀÇ ¡®À§Çù¡¯ µÉ °Í¡±(´ë¸¸ ±¹¿µ ´ã¹è¾÷ü TTL °ü°èÀÚ)
»çÁø=´º½Ã½º
  ±¹³» ´ã¹è Á¦Á¶»ç KT&GÀÇ ´ã¹è ÇØ¿Ü ¸ÅÃâÀÌ 1Á¶¿øÀ» µ¹ÆÄÇß´Ù. ¼öÃâ°ú ÇؿܹýÀÎ ÆǸŠ½ÇÀûÀ» ÇÕÇϸé, Áö³­ÇØ KT&GÀÇ ÇØ¿Ü ¸ÅÃâÀº Àü³âµµÀÇ 9414¾ï¿ø ´ëºñ 11.4% ´Ã¾î³­ 1Á¶482¾ï¿øÀÌ´Ù. ÇØ¿Ü ÆǸŷ® ¿ª½Ã 2016³âÀÇ 487¾ï °³ºñº¸´Ù 13.7% Áõ°¡ÇØ 554¾ï °³ºñ¸¦ ±â·ÏÇß´Ù. ÇØ¿Ü ¸ÅÃâ¾×°ú ÆǸŷ® ¸ðµÎ »ç»ó ÃÖ´ë ½ÇÀûÀÌ´Ù.
 
  KT&G ´ã¹è¸¦ °¡Àå ¸¹ÀÌ ¼ÒºñÇÏ´Â ½ÃÀåÀº Áßµ¿(54.3%)ÀÌ´Ù. ¾Æ½Ã¾Æ¡¤ÅÂÆò¾ç(23.7%), Áß³²¹Ì(17.4%), Á߾ӾƽþÆ(4.6%)°¡ ±× µÚ¸¦ ÀÕ°í ÀÖ´Ù. ÇØ¿Ü ½ÃÀå¿¡¼± ¿¡½ê(58.1%), ÆÄÀÎ(21.2%), ŸÀÓ(5.6%)ÀÌ Àß Æȸ°´Ù.
 
  KT&G´Â 1988³â ±¹³» ´ã¹è ½ÃÀåÀÌ °³¹æµÇÀÚ È°·Î ¸ð»öÀ» À§ÇØ Áö³­ 30³â µ¿¾È ÇØ¿Ü ½ÃÀå °³Ã´¿¡ ³ª¼­ 50¿© °³±¹¿¡ ÁøÃâÇß´Ù. ´ç½Ã ùÇØ ¼öÃâ ½ÇÀûÀº 1¾ï4645¸¸ °³ºñ´Ù.
 
  ÇØ¿Ü ÁøÃâ 30³â µÚ, KT&GÀÇ ¼öÃ⡤ÇØ¿Ü ÆǸŠ±Ô¸ð´Â 374¹è Áõ°¡Çß´Ù. ¸ÅÃ⠸鿡¼± ¾ÆÁ÷ ±¹³» ½ÃÀå¿¡ ¹ÌÄ¡Áö ¸øÇÏÁö¸¸, ÆǸŷ®ÀÇ °æ¿ì¿£ ÇØ¿Ü ½ÃÀåÀÌ ±¹³» ½ÃÀåÀ» Ãß¿ùÇÑ Áö ¿À·¡´Ù. ÀÌ´Â KT&G°¡ ¼¼°è ½ÃÀå¿¡¼­ ±Û·Î¹ú ´ã¹è Á¦Á¶»çµé°ú °æÀïÇϸç ÀÌ·é ¼º°ú¶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇØ¿Ü ÁøÃâ °úÁ¤¿¡¼­ KT&G´Â °³º° ½ÃÀå¿¡ ƯȭµÈ ¡®ÇöÁöÈ­ Àü·«¡¯À» ±¸»çÇØ ±Û·Î¹ú ȸ»çµéÀÌ ±¸ÃàÇÑ ÁøÀÔÀ庮ÀÇ ¡®Æ´»õ¡¯¸¦ ÆÄ°íµé¾ú´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó Àü ¼¼°è 50¿© °³±¹ ½ÃÀå¿¡ ¾ÈÂøÇØ ¸ÅÃâ 1Á¶¿øÀÇ ½ÇÀûÀ» °ÅµÖ ¼¼°è 5À§ ´ã¹è±â¾÷À¸·Î ÀÚ¸®¸Å±èÇß´Ù. À̸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î KT&G´Â 2025³â±îÁö ¼¼°è 4À§ ´ã¹è ±â¾÷À¸·Î µµ¾àÇÏ·Á°í ÇÑ´Ù.
 
¹éº¹ÀÎ KT&G »çÀå(¾ÕÁÙ ÁÂÃø 6¹ø°)Àº Áö³­ÇØ 11¿ù 30ÀÏ, KT&G ´ëÀü º»»ç¿¡¼­ °³ÃÖÇÑ ¡®±Û·Î¹ú ºñÀü ¼±Æ÷½Ä¡¯¿¡¼­ ¡°KT&G¸¦ ¼¼°è 4À§ ´ã¹è ±â¾÷À¸·Î ¼ºÀå½ÃÄÑ ±¹°¡ °æÁ¦¿Í ÀÏÀÚ¸® âÃâ¿¡ ±â¿©ÇÏ°Ú´Ù¡±°í ¼±¾ðÇß´Ù. »çÁø=KT&G
  ¹éº¹ÀÎ KT&G »çÀåÀº Áö³­ÇØ 11¿ù 30ÀÏ, KT&G ´ëÀü º»»ç¿¡¼­ °³ÃÖÇÑ ¡®±Û·Î¹ú ºñÀü ¼±Æ÷½Ä¡¯¿¡¼­ ¡°±Û·Î¹ú ¼öÁØÀÇ ºê·£µå °³¹ß°ú Á¶Á÷¿î¿µ Çõ½ÅÀ» ÅëÇØ ¡®¼¼°è 4À§ ´ã¹è ±â¾÷(±Û·Î¹ú Åé4)¡¯À¸·Î ¼ºÀå½ÃÅ°°í, ¼¼°èÀûÀÎ ¼öÃâ±â¾÷À¸·Î µµ¾àÇØ ±¹°¡ °æÁ¦¿Í ÀÏÀÚ¸® âÃâ¿¡ ±â¿©ÇÏ°Ú´Ù¡±°í ¼±¾ðÇß´Ù.
 
  À̸¦ À§ÇØ KT&G´Â 2025³â±îÁö ÇØ¿Ü ÆǸŠ±Ô¸ð¸¦ 4¹è ÀÌ»ó ´Ã¸®°Ú´Ù´Â ¸ñÇ¥¸¦ ¼¼¿ü´Ù. ÁÖ·Â ½ÃÀåÀÎ Áßµ¿°ú ·¯½Ã¾Æ ¿Ü¿¡ Áß³²¹Ì, ¾ÆÇÁ¸®Ä« µî ½Å(ãæ)½ÃÀåÀ» Àû±ØÀûÀ¸·Î °ø·«ÇÏ°Ú´Ù´Â ¹æħµµ ¼¼¿ü´Ù. KT&G´Â ¾Æ½Ã¾Æ¡¤ÅÂÆò¾ç, ¹ÌÁÖ, ¾ÆÇÁ¸®Ä«, À¯¶ó½Ã¾Æ 4´ë ±Ç¿ª¿¡ Áö¿ªº»ºÎ¸¦ ¼³¸³ÇØ ÇØ¿Ü ¼ÒºñÀÚ ÃëÇâ¿¡ ¸Â´Â ºê·£µå¸¦ ±¸ÃàÇÏ°Ú´Ù°í ¹àÇû´Ù.
 
 
  ¡°ºñÈí¿¬ÀÚÀÌÁö¸¸ º¸ÇðÀº ±¸¼öÇÑ ÇâÀÌ ³ª¼­ ÁÁ´Ù¡±
 
´ë¸¸ ŸÀ̺£À̽à ¼ÒÀç ÇÑ ÆíÀÇÁ¡¿¡¼­ ÇöÁöÀÎÀÌ KT&G ´ã¹è¸¦ »ç°í ÀÖ´Ù. KT&G´Â ÇöÀç ´ë¸¸¿¡¼­ ¡®±Û·Î¹ú TOP4¡¯¿Í °æÀïÇÏ¸ç ½ÃÀåÁ¡À¯À²À» ¸Å³â Å°¿ì°í ÀÖ´Ù. »çÁø=KT&G
  KT&GÀÇ ´ëÇ¥ÀûÀÎ ÇØ¿Ü ÁøÃâ ¼º°ø »ç·Ê Áß Çϳª·Î ²ÅÀ» ¼ö ÀÖ´Â °÷Àº ´ë¸¸(Óæؽ)ÀÌ´Ù. ´ë¸¸ÀÇ Àα¸´Â ³²ÇÑÀÇ Àý¹Ý¿¡µµ ¹ÌÄ¡Áö ¸øÇÏ´Â 2400¸¸¸íÀÌ´Ù. ¼ºÀÎ Èí¿¬À²µµ ¿ì¸®ÀÇ 25.4%º¸´Ù ³·Àº 17.1%´Ù. ±×·³¿¡µµ KT&G°¡ ´ë¸¸¿¡ ÁøÃâÇÑ ±î´ßÀº ±âÁ¸¿¡ ÁßÁ¡À» µ×´ø ·¯½Ã¾Æ¿Í Á߾ӾƽþÆ, Áßµ¿À» ³Ñ¾î ½ÃÀåÀ» ´Ù¾çÈ­Çϱâ À§Çؼ­´Ù.
 
  ±¹³» ±â¾÷ÀÇ ÇØ¿Ü ÁøÃâÀ» Áö¿øÇÏ´Â ´ëÇѹ«¿ªÅõÀÚÁøÈï°ø»ç(KOTRA)¿¡ µû¸£¸é ´ë¸¸Àº È­±³ °æÁ¦¿Í ¹®È­±ÇÀÇ Áß½ÉÀÌ´Ù. ´ë¸¸°úÀÇ ±³¿ªÀº Áß±¹, µ¿³²¾Æ, ºÏ¹Ì µîÀÇ ¶Ç ´Ù¸¥ »ó±Ç Áö¿ªÀÇ À¯Åë¸ÁÀ» È®º¸ÇÏ´Â °Í°ú °°Àº Àǹ̸¦ Áö´Ñ´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
 
  À̸¦ °¨¾ÈÇÏ¸é ´ë¸¸Àº KT&G¿¡ ±¹³» ½ÃÀ庸´Ù Àα¸°¡ Àû°í Èí¿¬À²µµ ³·Áö¸¸, µ¿³²¾Æ È­±³ ³×Æ®¿öÅ©·Î ½ÃÀåÀ» È®´ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀÏÁ¾ÀÇ ¡®±³µÎº¸¡¯¶õ Àǹ̰¡ ÀÖ´Ù.
 
  1¿ù 25ÀÏ, ±¹³»¿¡¼­ ¡®´ë¸¸ÀÇ ¸íµ¿(Ù¥Ô×)¡¯À̶ó°í ºÒ¸®´Â ½Ã¸Õµù(à¤Ú¦ïë)°ú ¿ì¸®ÀÇ ¡®¼­¿ï¿ª¡¯¿¡ ÇØ´çÇϴ ŸÀ̺£ÀÌ¿ª(÷»ÝÁó³ó×) Àα٠ÆíÀÇÁ¡µéÀ» ã¾Ò´Ù. ½ÇÁ¦ KT&G ´ã¹è°¡ ´ë¸¸¿¡¼­ Àß Æȸ®´ÂÁö È®ÀÎÇϱâ À§Çؼ­¿´´Ù.
 
  ¼¼ºìÀÏ·¹ºì, Æйи®¸¶Æ® µî ŸÀ̺£À̽à µµ½É¿¡¼­ ¿µ¾÷ÇÏ´Â °¢±â ´Ù¸¥ °è¿­ÀÇ Á¡Æ÷ 5°÷À» ¹æ¹®Çß´Ù. À̵é Á¡Æ÷ÀÇ ´ã¹è Áø¿­Àå¿£ ¡®º¸Ç𡯠¡®¿¡½ê¡¯ Á¦Ç°±ºÀÌ ÀÖ¾ú´Ù. 173°³ Ä­À¸·Î ÀÌ·ïÁø ¼¼ºìÀÏ·¹ºìÀÇ ´ã¹è Áø¿­ÀåÀÇ °æ¿ì¿£ 11°³ Ä­À» KT&G ´ã¹è°¡ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù.
 
  KT&G ´ã¹è ÆǸŠÇöȲ°ú °ü·ÃÇØ ´ë¸¸ ÇöÁö ÆíÀÇÁ¡ ¾÷üÀÎ ¡®ÇÏÀ̶óÀÌÇÁ(HiLife)¡¯ÀÇ ÇÑ Á¡ÀåÀº ¡°º¸Çð Á¦Ç°ÀÌ Àß Æȸ°´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. ÀÚ½ÅÀº ºñÈí¿¬ÀÚÀÌÁö¸¸, ¡°ºÎÀÎÀÌ ¡®º¸Çð NO.3(Ÿ¸£ 3mg)¡¯¸¦ ÇÇ¿î´Ù¡±¸é¼­ ¡°¿Ö ±×·±Áö ¾Ë ¼ö ¾øÁö¸¸, ¿©´À ´ã¹èó·³ ±âºÐ ³ª»Û ³¿»õ°¡ ³ª´Â °Ô ¾Æ´Ï¶ó ±¸¼öÇÑ ÇâÀÌ ³ª¼­ ÁÁ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù.
 
  ¶Ç ´Ù¸¥ ´ë¸¸ ÆíÀÇÁ¡ ¾÷üÀÎ ¡®OK¸¶Æ®¡¯ÀÇ Á¡¿ø »þ¿À¾È(á³äÌ) ¾¾´Â ¡°µÎ ´Þ Àü¿¡ ÁÖº¯ »ç¶÷ÀÌ ±ÇÇØ ¡®º¸Çð ½Ã°¡ ¸ðÈ÷¶Ç N0.1(Ÿ¸£ 1mg)¡¯ 1´ë¸¦ ÇÇ¿ü´Âµ¥ ¸ÀÀÌ ÁÁ¾Æ, ¿ø·¡ ÇÇ¿ì´ø À©½ºÅÏ(ÀϺ» ´ã¹èȸ»ç JTI Á¦Ç°)¿¡¼­ ¹Ù²å´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù.
 
 
  ¹Î¿µÈ­ ÀÌÈÄ °æ¿µÇõ½Å ÅëÇØ °æÀï·Â À¯ÁöÇÏ´Â KT&G
 
KT&G´Â 1988³â ±¹³» ´ã¹è ½ÃÀå °³¹æ ÀÌÈÄ ¼¼°è 50¿© °³±¹¿¡ ÁøÃâÇß´Ù. Áö³­ÇØ KT&G°¡ ÇØ¿Ü¿¡¼­ ¿Ã¸° ´ã¹è ¸ÅÃâÀº 1Á¶482¾ï¿øÀÌ´Ù.
  ´ë¸¸ ´ã¹è ½ÃÀåÀº ¿ø·¡ ÀÏÁ¦ ½Ä¹Î ÅëÄ¡ ½ÃÀý ´ë¸¸Ãѵ¶ºÎ°¡ ¼³¸³ÇÑ µ¶Á¡±¹ÀÇ ÈĽÅÀÎ ¡®´ë¸¸Áö¹æµ¶Á¡±¹¡¯ÀÌ ´ã¹è Á¦Á¶¡¤ÆǸŸ¦ µ¶Á¡Çß´Ù. ÀÌ µ¶Á¡ üÁ¦¸¦ ¹«³Ê¶ß¸° °Ô ¹Ì±¹ÀÌ´Ù. 1987³â, ¹Ì±¹ÀÇ ¾Ð·Â¿¡ ÀÇÇØ ½ÃÀåÀÌ °³¹æµÇÀÚ ´ë¸¸Áö¹æµ¶Á¡±¹ÀÇ ½ÃÀåÁ¡À¯À²Àº ±Þ°ÝÇÏ°Ô ¶³¾îÁ³´Ù. ±¹¿µ±â¾÷ÀÌ¶ó¼­ °ø¹«¿ø Á¶Á÷°ú À¯»çÇÏ°Ô º¯È­¸¦ ½È¾îÇÏ°í, Çõ½ÅÀ» °ÔÀ»¸® ÇÑ Å¿ÀÌ´Ù.
 
  ÇöÀç ´ë¸¸Áö¹æµ¶Á¡±¹ÀÇ ÈĽÅÀÎ ´ë¸¸´ã¹èÁÖ·ùȸ»ç(TTL¡¤Taiwan Tobacco and Liquor Corporation)ÀÇ ½ÃÀåÁ¡À¯À²Àº 1À§ÀÎ ÀϺ» JTI(Japan Tobacco Incorporated)ÀÇ 45%º¸´Ù 22%Æ÷ÀÎÆ® ³·Àº 23%(2017³â ´ë¸¸ ´Ò½¼ CVS ÀÚ·á ±âÁØ)´Ù. 1988³â, ´ã¹è ½ÃÀå ¿ÏÀü °³¹æ ÀÌÈÄ ±Û·Î¹ú ¾÷üµé°ú ±¹³» ½ÃÀå¿¡¼­ °æÀïÇϸ鼭µµ ½ÃÀåÁ¡À¯À² 60%¸¦ À¯ÁöÇÏ´Â KT&G¿Í´Â ´ëÁ¶ÀûÀÎ »óȲÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Âü°í·Î Àü ¼¼°è ´ã¹è ½ÃÀåÀº ¹Ì±¹°ú ¿µ±¹, ÀϺ» 3°³»çÀÇ °úÁ¡ ½ÃÀåÀÌ´Ù. Á¡À¯À² 70%¿¡ ´ÞÇÏ´Â ¼ÒÀ§ ¡®±Û·Î¹ú Åé3¡¯ ¾Õ¿¡ ¼¼°è °¢±¹ÀÇ ´ã¹è¾÷ü´Â ¹«¸­À» ²Ý°í ³»¼ö½ÃÀåÀ» ³»Áà¾ß Çß´Ù.
 
  ÀÌ´Â °³¹ßµµ»ó±¹ ½ÃÀå¿¡ ±¹ÇÑµÈ ¾ê±â°¡ ¾Æ´Ï´Ù. ÇÁ¶û½º¿Í ÀÌÅ»¸®¾ÆÁ¶Â÷ ÀÚ±¹ ȸ»çÀÇ ³»¼ö½ÃÀå Á¡À¯À²ÀÌ 20%´ë¿¡ Áö³ªÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÚ±¹ ´ã¹èȸ»ç°¡ ½ÃÀå °³¹æ ÀÌÈÄ 60%¿¡ ´ÞÇÏ´Â Á¡À¯À²À» À¯ÁöÇÑ »ç·Ê´Â KT&G°¡ À¯ÀÏÇÏ´Ù´Â ¾ê±â´Ù.
 
  KT&G°¡ ±¹³» ½ÃÀå¿¡¼­ ¾ÐµµÀûÀÎ Â÷ÀÌ·Î ¼±µÎ ÀÚ¸®¸¦ Áöų ¼ö ÀÖ¾ú´ø °Ç °­µµ ³ô°Ô ÁøÇàÇÑ °æ¿µ Çõ½Å ´öºÐÀÌ´Ù. 2002³â ¹Î¿µÈ­ÇÑ KT&G´Â Àü¹®°æ¿µÀΠüÁ¦¿Í »ç¿ÜÀÌ»çÁ¦¸¦ µµÀÔÇß´Ù. ¶Ç ¡®°æ¿µ Çõ½Å¡¯À» ÅëÇØ 1997³â 7689¸íÀÌ´ø KT&G ÀÓÁ÷¿øÀ» 2016³â¿¡ 3978¸íÀ¸·Î, °øÀå 15°³¸¦ 5°³·Î ÁÙ¿´´Ù. °¢ ´ã¹è ºê·£µå¸¦ µû·Î °ü¸®¡¤°æ¿µÇÏ´Â ¡®ºê·£µå ¸Å´ÏÀú ½Ã½ºÅÛ¡¯µµ µµÀÔÇØ °æÀï üÁ¦¸¦ °­È­Çß´Ù. ±× °á°ú, 1997³â ´ëºñ 2016³âÀÇ 1ÀÎ´ç ³ëµ¿»ý»ê¼ºÀº 4¹è, ¼öÀͼºÀ» ³ªÅ¸³»´Â ¿µ¾÷ÀÌÀÍ·üÀº 6¹è ´Ã¾ú´Ù.
 
 
  ¡®¿¡½ê¡¯·Î Ž»öÀü ÆîÄ¡°í ¡®Äí¹Ù»ê ½Ã°¡¿±¡¯ ÷°¡ÇÑ ¡®º¸Çð¡¯À¸·Î ÁýÁß °ø·«
 
  ´ë¸¸ ´ã¹è ½ÃÀåÀº JTI¿Í TTLÀÇ µÚ¸¦ ÀÌ¾î ¿µ±¹°ú ¹Ì±¹ÀÇ ÇÕÀÛȸ»ç BAT(British American Tobacco), ¿µ±¹ÀÇ ITG(Imperial Tobacco Group), ¹Ì±¹ÀÇ PMI(Philip Morris International), KT&G°¡ ºÐÁ¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
 
  KT&G°¡ ´ë¸¸¿¡ óÀ½ ÁøÃâÇÑ ¶§´Â 2002³âÀÌ´Ù. ´ç½Ã KT&G´Â ±âÁ¸¿¡ ·¯½Ã¾Æ¿Í Áßµ¿¿¡ ÁøÃâÇÒ ¶§Ã³·³ ¡®¿¡½ê(ESSE)¡¯¸¦ ¾Õ¼¼¿ü´Ù. ¡®¿¡½ê¡¯´Â KT&G°¡ 1996³â¿¡ ³»³õÀº ¡®°¡´Â ´ã¹è(¼ÒÀ§ Ãʽ½¸² ´ã¹è)¡¯ÀÇ Á¦Ç°±ºÀÌ´Ù. ÇØ¿Ü ÁøÃâ Ãʱâ, KT&G´Â Ÿ¸£ ÇÔ·®ÀÌ 5mg ÀÌ»óÀÎ °íŸ¸£ Á¦Ç° À§ÁÖ¿´´ø ·¯½Ã¾Æ¿Í Áßµ¿ ½ÃÀå¿¡¼­ °¡´Ã°í Ÿ¸£°¡ ÀûÀº ´ã¹è¸¦ ¿øÇÏ´Â ½ÃÀå ¼ö¿ä¸¦ ¹ß°ßÇÏ°í, ¡®¿¡½ê¡¯¸¦ Ãâ½ÃÇØ ¼º°øÀ» °Åµ×´Ù. ÀÌÈÄ ¡®¿¡½ê¡¯´Â ¼¼°è ½ÃÀå¿¡¼­ ´ëÇ¥ÀûÀÎ ¡®Ãʽ½¸² ´ã¹è¡¯·Î ÀÚ¸® Àâ¾Ò´Âµ¥, ÇöÀç Àü ¼¼°è¿¡¼­ ÆǸŵǴ ¡®Ãʽ½¸² ´ã¹è¡¯ÀÇ 1/3ÀÌ ¡®¿¡½ê¡¯´Ù.
 
  KT&G´Â ´Ù¸¥ ½ÃÀå¿¡¼­ ¼º°øÇÑ ¿¡½ê¸¦ ÁÖ·ÂÀ¸·Î ´ë¸¸¿¡ ÁøÃâÇØ ´ë¸¸ Ãʽ½¸² ´ã¹è ½ÃÀå 1À§ ºê·£µå·Î ¸¸µé¾úÁö¸¸, ½ÃÀå ±Ô¸ð°¡ ÀÛÀº °Ô ¹®Á¦¿´´Ù. °íŸ¸£ ´ã¹è¸¦ ÇÇ¿ì´Â ÁßÈ­±Ç Ư¼º»ó ÀúŸ¸£ ´ã¹èÀÎ ¿¡½ê¸¦ ã´Â ¼ÒºñÀÚ´Â ¡®¼Ò¼ö¡¯¿´´Ù. Ãʽ½¸² ´ã¹è ½ÃÀåÀÌ Àüü ´ã¹è ½ÃÀåÀÇ ¡®Æ´»õ¡¯¿¡ Áö³ªÁö ¾Ê¾Ò±â ¶§¹®¿¡ ¿¡½êÀÇ ¼ºÀå¼¼¿£ ÇÑ°è°¡ ÀÖ¾ú´Ù´Â ¾ê±â´Ù.
 
  2010³â, KT&G´Â Àü·«À» ¹Ù²ã ´ë¸¸¿¡ ¡®º¸Çð(BOHEM)¡¯À» Ãâ½ÃÇß´Ù. ¡®º¸Çð¡¯Àº KT&G°¡ 2007³â ±¹³» ½ÃÀå¿¡ óÀ½ ³»³õÀº Á¦Ç°ÀÌ´Ù. ±âÁ¸ ±È·Ã(ÏçæÕ) Á¦Ç°°ú ´Þ¸® Äí¹Ù»ê ½Ã°¡¿±(ç¨)À» ÷°¡ÇÏ°í, ´ã¹è¸¦ ½Î´Â ±È·ÃÁöÀÇ °æ¿ì¿¡µµ ½Ã°¡¿±ÀÌ µé¾î°£ Ư¼öÁö¸¦ »ç¿ëÇØ ½Ã°¡ ƯÀ¯ÀÇ ÇâÀ» ´À³¥ ¼ö ÀÖ´Â Á¦Ç°ÀÌ´Ù. ´ã¹è°ûµµ ±âÁ¸ ±¹»ê ´ã¹è Á¦Ç°°ú Â÷º°È­Çß´Ù. Èò»ö ¹ÙÅÁ¿¡ ºê·£µå À̸§À̳ª ¹®¾çÀÌ µé¾î°£ ±âÁ¸ Á¦Ç°°ú ´Þ¸® º¸ÇðÀÇ °æ¿ì¿£ ³²»ö°ú ±Ý»ö(º¸Çð ½Ã°¡ NO.6), »ó¾Æ»ö°ú ±Ý»ö(º¸Çð ½Ã°¡ NO.1)À» È°¿ëÇØ °íÀüÀû ºÐÀ§±â¸¦ °­Á¶Çß´Ù. ±âÁ¸ Á¦Ç°°ú ´Ù¸¥ ¡®»õ·Î¿î ´ã¹è¡¯¿´´ø º¸ÇðÀº Ãâ½Ã ´ç½Ã 20~30´ë ³²¼º Èí¿¬ÀÚ¿¡°Ô Àá½Ã À¯ÇàÇßÁö¸¸, °°Àº ¿¬·É´ë¸¦ Ç¥ÀûÀ¸·Î ÇØ ¼º°øÇÑ ¡®·¹Á¾¡¯º¸´Ù ÆǸŷ®ÀÌ ÀúÁ¶Çß´Ù.
 
 
  º¸Çð ÆǸŷ® ¡®2010³â 1684¸¸ °³ºñ¡æ2017³â 4¾ï7000¸¸ °³ºñ¡¯·Î ÆøÁõ
 
´ë¸¸ ÇöÁö¿¡ KT&G ´ã¹è¸¦ À¯Åë ÆǸÅÇÏ´Â ¾÷üÀÇ ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ÆíÀÇÁ¡ ´ã¹è Áø¿­Àå ¾Õ¿¡¼­ Àç°í¸¦ ÆľÇÇÏ°í ÀÖ´Ù.
  º¸ÇðÀº ±¹³»½ÃÀ庸´Ù ´ë¸¸¿¡¼­ ´õ À¯¸íÇÑ ºê·£µå°¡ µÆ´Ù. ´ë¸¸¿¡¼± ÆǸŷ®ÀÌ °¥¼ö·Ï ´Ã°í ÀÖ´Ù. 2010³â ´ç½Ã 1684¸¸ °³ºñ¿¡ ºÒ°úÇÏ´ø º¸ÇðÀÇ ´ë¸¸ ½ÃÀå ÆǸŷ®ÀÌ Áö³­ÇØ¿£ 4¾ï7000¸¸ °³ºñ·Î Áõ°¡Çß´Ù. 7³â ¸¸¿¡ 28¹è Áõ°¡ÇÑ ¼ÀÀÌ´Ù. º¸Çð Àα⿡ ÈûÀÔ¾î ¿¡½ê µî ¿©Å¸ Á¦Ç° ÆǸŷ®µµ ´Ã¾î KT&G´Â Áö³­ÇØ ´ë¸¸¿¡¼­ 7¾ï °³ºñ¸¦ ÆȾҴÙ. ÀÌ¿¡ µû¶ó KT&GÀÇ ´ë¸¸ ´ã¹è ½ÃÀåÁ¡À¯À²Àº 3%·Î Áõ°¡Çß´Ù.
 
  ¼ÒºñÀÚ ±âÈ£°¡ ½±°Ô ¹Ù²îÁö ¾Ê°í ºê·£µå Ã漺µµ°¡ ³ô´Ù´Â ½ÃÀå Ư¼º°ú °æÀï »ó´ë°¡ ¼¼°èÀûÀÎ ºê·£µå¸¦ ´Ù¼ö º¸À¯ÇÑ ±Û·Î¹ú ¾÷ü¶õ Á¡À» °¨¾ÈÇϸé, KT&G°¡ º¸Çð Ãâ½Ã ÈÄ 7³â ¸¸¿¡ ½ÃÀåÁ¡À¯À² 3%¸¦ ´Þ¼ºÇÑ °Ç À¯ÀǹÌÇÑ ¼º°ú´Ù. ƯÈ÷ ´ë¸¸ ´ã¹è ½ÃÀå °³¹æ°ú µ¿½Ã¿¡ ÇöÁö¿¡ ÁøÃâÇØ ¡®¸»º¸·Î¡¯ µîÀ» ³»¼¼¿ö 30³â µ¿¾È ÆÇÃË È°µ¿À» Çß´ø PMIÀÇ ½ÃÀåÁ¡À¯À²ÀÌ 9%¶õ Á¡À» º¸¸é ´õ ±×·¸´Ù. ´õ±¸³ª ´ã¹è Áø¿­À» Á¦¿ÜÇÑ ÀÏüÀÇ ¡®ÆÇÃË È°µ¿¡¯ÀÌ Àü¸é ±ÝÁöµÅ ±¸ÀüÈ¿°ú¿¡ ÀÇÁ¸ÇØ Á¦Ç°À» ¾Ë·Á¾ß ÇÏ´Â »óȲ¿¡¼­ ´Ü±â°£¿¡ Á¡À¯À²À» 3%±îÁö ²ø¾î¿Ã¸°´Ù´Â °Ç ½¬¿î ÀÏÀÌ ¾Æ´Ï´Ù.
 
  KT&GÀÇ ¼ºÀåÀº öÀúÇÑ »çÀü ½ÃÀå ºÐ¼®ÀÌ À־ °¡´ÉÇß´Ù. KT&G´Â ´ë¸¸ ÇöÁö ¼öÀÔ¾÷ü¿Í ÇÔ²² ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ­(Segmentation), Ç¥Àû°í°´ ¼±Á¤(Targeting) µîÀ» ÁøÇàÇß´Ù. ±× °á°ú, ÀÌ¹Ì ¡®¸»º¸·Î¡¯ ¡®´øÈú¡¯ ¡®¸þºñ¿ì½º¡¯ µîÀÇ ±Û·Î¹ú ºê·£µå Á¦Ç°°ú ´ë¸¸ ±¹¿µ±â¾÷ Á¦Ç°ÀÌ ¼±Á¡ÇÑ ½ÃÀå¿¡¼­ KT&G°¡ ÆÄ°íµé¾î°¥ ¼ö ÀÖ´Â ¼ÒºñÃþÀº 20~30´ë û³âÃþÀ̶õ °á·ÐÀÌ ³ª¿Ô´Ù. û³âÃþÀº ¾ÆÁ÷ ´ã¹è ¸À°ú Çâ¿¡ ´ëÇÑ ±âÈ£°¡ È®¸³µÇÁö ¾Ê¾Æ ±â¼º¼¼´ëº¸´Ù ±âÁ¸ ´ã¹è¿¡ ´ëÇÑ Ã漺µµ°¡ ³·°í, ¡®»õ·Î¿ò¡¯À» Ãß±¸Çϱ⠶§¹®¿¡ ÈÄ¹ß ÁÖÀÚ°¡ °ø·«ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿©Áö°¡ ÀÖ´Ù°í ÆÇ´ÜÇß´Ù. ƯÈ÷ ´ë¸¸ ½ÃÀå¿¡¼± ÀÌ °°Àº Á¢±Ù¹ýÀÌ ´õ ÁÖÈ¿Çß´Ù. ´ë¸¸ û³âÃþÀÇ ¡®ÁÂÀý°¨¡¯°ú ¡®°í¸³°¨¡¯, ±â¼º¼¼´ë¿¡ ´ëÇÑ ¹Ý°¨ÀÌ ÄDZ⠶§¹®À̾ú´Ù.
 
 
  ¡®»õ·Î¿ò¡¯ ¿øÇÏ´Â ´ë¸¸ ÀþÀºÀ̵éÀÇ ¿å±¸ ÃæÁ·½ÃŲ ¡®º¸Çð¡¯
 
KT&G´Â ´ë¸¸ ÁøÃâ Ãʱ⿡´Â ¡®¿¡½ê¡¯(ÁÂ), ÇöÀç´Â û³âÃþÀ» °Ü³ÉÇÑ ¡®º¸Çð¡¯(¿ì)À» ÁÖ·Â Á¦Ç°À¸·Î ³»¼¼¿ì°í ÀÖ´Ù.
  ´ë¸¸ÀÇ ±¹Åä ¸éÀûÀº 3¸¸6000km©÷´Ù. ¿ì¸®ÀÇ Àü¶óµµ¿Í Ãæûµµ¸¦ ÇÕÇÑ °Í°ú ºñ½ÁÇÏ´Ù. À̸¶Àúµµ 60%´Â »êÁö´Ù. ºñÁ¼Àº ¶¥¿¡ 2400¸¸¸íÀÌ »ê´Ù. ´ë¸¸ ÀüüÀÇ Æò±Õ Àα¸¹Ðµµ´Â ¿ì¸®(484¸í/km©÷)ÀÇ 1.3¹èÀÎ 634¸í/km©÷ÀÌ´Ù. Àüü Àα¸ 60%°¡ 4´ë µµ½ÃÀΠŸÀ̺£ÀÌ(ÓæÝÁ)¡¤Ä«¿À½¹(ÍÔê©)¡¤Å¸ÀÌÁß(Óæñé)¡¤Å¸À̳­(ÓæÑõ)¿¡ ¸ô·Á ÀÖ¾î ¶¥°ªÀÌ ºñ½Î´Ù. Áְźñ¿ëÀÌ ¸¹ÀÌ µé ¼ö¹Û¿¡ ¾øÁö¸¸, ÀÓ±Ý ¼öÁØÀº Àý´ëÀûÀ¸·Î ³·´Ù.
 
  ¿ì¸® µ·À¸·Î ´ë¸¸ ´ëÁ¹ÀÚ ÃÊÀÓÀº ÇÑ ´Þ¿¡ 104¸¸¿øÀÌ´Ù. ¼®»ç ÀÌ»ó ÇзÂÀ» °¡Áø »ç¶÷µµ Æò±ÕÀûÀ¸·Î 125¸¸¿øÀ» ¹ÞÀ» »ÓÀÌ´Ù. ÀÓ±Ý »ó½Âµµ °ÅÀÇ ÀÌ·ïÁöÁö ¾Ê´Â´Ù. ´ë±â¾÷°ú Áß¼Ò±â¾÷¿¡ Ãë¾÷ÇÑ ´ëÁ¹ÀÚ ÃÊÀÓÀÌ °¢°¢ 321¸¸¿ø, 210¸¸¿øÀÎ ¿ì¸®ÀÇ 1/2~1/3 ¼öÁØ¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù´Â ¾ê±â´Ù.
 
  Ãë¾÷³­°ú ³·Àº ÀÓ±Ý, ºñ½Ñ Áý°ª, È°·ÂÀ» ÀÒÀº °í·É»çȸ, ¼ö±³±¹ÀÌ 20°³±¹¿¡ ºÒ°úÇØ »ç½Ç»ó ±¹Á¦ÀûÀ¸·Î ¡®°í¸³¹«¿ø¡¯°ú ´Ù¸§¾ø´Â ±¹°¡ À§»ó µîÀ» ³õ°í ´ë¸¸ û³âµéÀº ÀڽŵéÀÇ ³ª¶ó¸¦ ¡®±Íµµ(СÓö, ±Í½ÅÀÌ »ç´Â ¼¶)¡¯¶ó°í ÀÚÁ¶ÇÑ´Ù.
 
  KT&G´Â ÀÌ °°Àº »óȲ¿¡¼­ ¡®±â¼º¼¼´ë¿ÍÀÇ Â÷º°È­¡¯ ¡®»õ·Î¿ò°ú º¯È­¡¯¸¦ °¥¸ÁÇÏ´Â ´ë¸¸ û³âÃþÀÌ ¡®º¸Çð¡¯À» ÇÇ¿ì¸é¼­ ÀڽŵéÀÇ Á¤Ã¼¼ºÀ» Ç¥ÃâÇϵµ·Ï Çϱâ À§ÇØ ¼ÒÀ§ ¡®4P(Á¦Ç°, À¯Åë, °¡°Ý, ÆÇÃË) Àü·«À» ½ÇÇàÇß´Ù. µ¶Æ¯ÇÑ ¸À°ú Çâ, ÆÄ°ÝÀûÀÎ ´ã¹î°© µðÀÚÀÎÀ» °­Á¶ÇÏ°í, ´ë¸¸ ÀþÀºÀ̵éÀÇ ¼Òµæ ¼öÁØÀ» °í·ÁÇØ °æÀï»ç °í°¡ ´ã¹è¿Í ´Þ¸® ÇÕ¸®ÀûÀÎ °¡°ÝÀ» Ã¥Á¤Çß´Ù.
 
 
  ²÷ÀÓ¾øÀÌ ÇöÁö Ư¼º °í·ÁÇÑ ½ÅÁ¦Ç° Ãâ½ÃÇØ ¡®Æ´»õ½ÃÀ塯 ³ë·Á
 
  KT&G´Â º¸Çð Ãâ½Ã ÀÌÈÄ¿¡µµ û³âÃþÀÌ ÁÖ·Î ¸ðÀÌ´Â ¹øÈ­°¡¿Í ´ëÇа¡ ¼Ò¸ÅÁ¡À» Áß½ÉÀ¸·Î ±×µéÀÇ ¼Òºñ ÇàŸ¦ ºÐ¼®ÇÏ°í, ±×µéÀÇ ¿å±¸ ÃæÁ·À» À§ÇÑ ½ÅÁ¦Ç°À» ¿¬´Þ¾Æ ³»³ù´Ù. ¿ÃÇØ¿¡µµ ÇÊÅÍ¿¡ °¢±â ´Ù¸¥ Çâ·á ĸ½¶ 2°³¸¦ ³ÖÀº ¡®º¸Çð ¾ÖÇà ¸ðÈ÷Åä µà¾ó º¼¡¯À» ºñ·ÔÇØ ¡®º¸Çð ¾ÆÇÁ¸®Ä« NO.9¡¯ ¡®º¸Çð ÇÁ·»Ä¡ ºí·ç¡¯ µîÀ» Ãâ½ÃÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
 
  ¶Ç Â÷(Òþ)¸¦ Áñ°Ü ¸¶½Ã´Â ÁßÈ­±Ç »ç¶÷µéÀÇ ±âÈ£¿¡ ¸ÂÃç È«Â÷(ûõÒþ)ÀÇ ÀÏÁ¾ÀÎ ¾ó±×·¹ÀÌ(Earl Grey) ÇâÀ» ÷°¡ÇÑ ¡®Å¸ÀÓ¡¯ Á¦Ç°±ºµµ ³»³õÀ» ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
 
  ´ë¸¸¿¡¼­ ÀÌ·± ÇöÁöÈ­ Àü·«À» Æì´Â ´ã¹è¾÷ü´Â KT&G°¡ À¯ÀÏÇÏ´Ù. 160~200°³ Ä­À¸·Î ±¸¼ºµÈ ´ë¸¸ ÆíÀÇÁ¡ÀÇ ´ã¹è Áø¿­Àå¿¡ ³õÀÎ Á¦Ç° Áß ´ë¸¸ ½ÃÀå ¼ö¿ä¿¡ ¸ÂÃá ´ã¹è´Â KT&G Á¦Ç°»ÓÀÌ´Ù. ±Û·Î¹ú ´ã¹è¾÷üµéÀº ±âÁ¸ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¼ÒºñÀÚ Ã漺µµ°¡ ³ô¾Æ Á¦Ç° ´Ùº¯È­¸¦ ½ÃµµÇϱ⠾î·ÆÁö¸¸, ÈĹßÁÖÀÚÀÎ KT&G´Â ºñ±³Àû ½±°Ô ½ÅÁ¦Ç°À» Ãâ½ÃÇØ Æ´»õ½ÃÀåÀ» ³ë¸± ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÀåÁ¡À» °¡Áø ¼ÀÀÌ´Ù.
 
  ÀÌ¿¡ µû¶ó ¾Õ¼­ ¾ð±ÞÇÑ °Íó·³ ´ë¸¸ ½ÃÀå¿¡¼­ KT&GÀÇ ½ÃÀåÁ¡À¯À²Àº Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ´Ã°í ÀÖ´Ù. Ç¥Àû°í°´ÀÎ 20~30´ë ¿¬·ÉÃþ°ú À̸¥¹Ù ¡®È­ÀÌƮĮ¶ó¡¯ÀÎ »ç¹«Á÷ Á¾»çÀÚµé »çÀÌ¿¡¼­ KT&GÀÇ Á¡À¯À²Àº 6%¿¡ À̸¥´Ù. ÀÌ´Â ´ë¸¸ ÇöÁö¾÷ü TTL °ü°èÀÚµµ ÀÎÁ¤ÇÏ´Â ºÎºÐÀÌ´Ù.
 
  ¾Æ½Ã¾Æ Áö¿ª ´ã¹è»ê¾÷ Àü¹® ¸Åü ¡¶¾ÆÁÖ¿¬ÃÊ(ä¬ñ½æÕõ®, Tobacco Asia)¡·ÀÇ 2017³â 3¿ù 10ÀÏ ÀÚ º¸µµ¿¡ µû¸£¸é TTL ±¹Á¦¾÷¹«ºÎ ¸Å´ÏÀú ·ÎÀú Ƽ¿£Àº ¡°(´ë¸¸¿¡¼­) Çѱ¹ KT&G ´ã¹è ºê·£µå ÀϺÎÀÇ ÀαⰡ ¿Ã¶ó°¡´Â °É ÁÖÀÇ ±í°Ô º¸°í ÀÖ´Ù¡±¸é¼­ ¡°KT&GÀÇ ½ÃÀåÁ¡À¯À²Àº ¾ÆÁ÷ ¹«½ÃÇÒ ¸¸ÇÑ ¼öÁØÀÌÁö¸¸, ÇâÈÄ¿£ TTLÀÇ ¡®À§Çù¡¯ÀÌ µÉ °Í¡±À̶ó°í Àü¸ÁÇß´Ù.¢Á
Copyright ¨Ï Á¶¼±´º½ºÇÁ·¹½º - ¿ù°£Á¶¼±. ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö
NewsRoom Àαâ±â»ç
Magazine Àαâ±â»ç
´ñ±Û´Þ±â 0°Ç
´ñ±Û´Þ±â´Â ·Î±×ÀÎ ÇϽŠÈÄ ³²±â½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
³»°¡ º» ´º½º ¸Ç À§·Î

³»°¡ º» ´º½º ´Ý±â