도널드 트럼프 미국 대통령은 정치에 입문하기 전 세계적인 부동산 개발업자이자 기업인, 방송인으로 유명했다. 사업가 시절 그는 방송과 저술을 통해 자신의 경영 철학과 협상 기술을 대중에게 전파했다.

그중 《뉴욕타임스》 베스트셀러에 선정된 책 《빅씽킹》에 담긴, 인생과 사업에서 성공하는 트럼프만의 다섯 가지 비결을 소개한다.
  
1. 꿈꾸는 사람이 되지 말고 열정으로 행동하는 사람이 돼라
 
가슴속으로 파고들지 못한 아이디어는 금세 허공으로 사라져 버린다. 아이디어 그 자체는 매우 약하고 무른 재료에 불과하다.

그것을 단단하고 실체가 있는 재료로 만들기 위해서는 열정이 필요하다. 이것이 있어야 당신이 하는 일에 추진력이 발생한다.

잠자는 시간이 아깝고 아침에 조금이라도 더 빨리 일어나 일터로 달려가고 싶은 마음을 가진 사람은 자신의 일을 사랑하고 있다는 증거다.

2. 해야 할 일에 집중하라

넓게 보고 필요한 때에는 냉소적인 태도를 갖도록 하자. 우리는 무슨 일이 앞으로 일어날지 모른다. 지레 겁먹을 필요가 없는 것이다.

나는 발생 가능한 문제에 대해서는 생각하지 않는다. 오직 어떻게 하면 내가 해야 할 일을 잘할 수 있을까에 대해서만 생각한다.

나중에 늙어서 은퇴한다면 시간 여유가 많아져서 불필요한 생각을 하게 될지도 모르지만, 지금으로서는 내가 해야 할 일에 대해 생각하는 것만으로도 충분히 바쁘다.

3. 직관을 활용하라

당신은 당신 자신이 무엇을 하고 있는지 정확히 알고 있어야 한다. 그리고 자신이 하는 일에 확신을 가지고 있어야 한다.

정말로 큰 성공은 시장에 형성돼 있는 일반적인 관념에 역행할 때 생겨난다. 사람들의 의견은 단지 참고만 할 뿐, 최종 판단은 당신 자신이 내려야 한다.

우리 모두는 직관이라는 것을 가지고 있다. 이때 중요한 것은 직관을 어떻게 활용하느냐이다.

4. 새로운 일에 도전하라

기존의 안정영역을 벗어나 한 번도 해본 적이 없는 새로운 일에 도전하라. 새로운 일에 도전하지 않으면 인생을 바라보는 새로운 관점을 가질 수 없고 그럼 많은 성공의 기회를 놓치게 된다.

새로운 지식과 새로운 정보와 새로운 기회에 대해 언제나 개방된 태도를 지녀라. 이미 살아가는 데 필요한 모든 것을 알고 있다는 생각으로 눈과 귀를 닫지 마라.

세상은 빠른 속도로 변하고 있기 때문에 계속해서 새로운 지식과 정보와 기회를 활용하지 않는다면 결코 성공할 수 없을 것이다.

5. 불확실한 결과에 모든 것을 드러내지 마라

거래는 난관에 부딪히고, 고객들은 거절하고, 소송에서는 패하고, 승진에서는 탈락하고, 거래 상대방은 거짓말을 하는 등, 이 세상에서 이와 같은 일은 비일비재하게 일어나고 있다.

이것이 세상의 현실이다. 우리가 통제할 수 없는 부분이 너무나도 많다. 작은 실패로 인한 충격과 손실을 최소화하고 싶다면 부정적인 사건 발생의 가능성을 받아들이고 그에 대비하라.

이것이 우리의 인생이다. 자신의 능력이나 노력에 상관없이 발생하게 마련인 부정적인 사건으로 인해 큰 손실을 입거나 자신감을 잃지 않도록 미리 대비하라.

글=신승민 월간조선 기자