신세계그룹과 알리바바 인터내셔널이 역직구 시장 확대를 위한 협력을 강화한다.

5일 신세계그룹은 알리바바 인터내셔널과 중국 베이징에서 역직구 시장 확대를 골자로 한 양해각서(MOU)를 체결했다고 밝혔다.

이번 MOU는 대한상공회의소와 중국국제무역촉진위원회(CCPIT)가 주관한 한중 비즈니스 포럼의 일환으로 더 웨스틴 베이징 파이낸셜 스트리트 호텔에서 진행됐다.

한국과 중국을 대표하는 유통 그룹이 협력해 신세계가 발굴한 국내 우수 상품과 K셀러의 글로벌 진출을 확대하고, 이커머스를 혁신적인 수출 플랫폼으로 육성하겠다는 점에서 의미가 크다는 평가다.

이날 MOU 체결식에는 김정관 산업통상자원부 장관이 참석했으며, 신세계그룹에서는 이마트부문기획전략본부 박종훈 본부장이, 알리바바 인터내셔널에서는 제임스 동(James Dong) AIDC 인터내셔널 마켓플레이스 사장이 자리했다.

양 그룹은 지난해 9월 합작법인(JV) 승인 이후 11월 이사회 구성을 완료하고 첫 이사회를 개최하는 등 협업을 위한 준비를 마쳤다. 2025년까지는 제도적·법적 인프라 구축과 시범 협력을 진행했고, 이번 MOU를 기점으로 2026년부터는 본격적인 협업 실행과 성과 창출에 나선다는 계획이다.

현재 지마켓 셀러들의 동남아 진출은 가시적인 성과를 내고 있다. 2025년 12월 기준 알리바바의 동남아 플랫폼 ‘라자다’에는 지마켓 소속 약 7천 개 셀러의 120만 개 상품이 연동돼 있으며, 10월 대비 거래액은 약 5배, 주문 건수는 약 4배 증가했다.

신세계그룹과 알리바바 인터내셔널은 2026년부터 알리바바의 ‘다라즈(Daraz)’ 플랫폼을 통해 남아시아로, ‘미라비아(Miravia)’를 통해 스페인·포르투갈 등 남유럽으로 역직구 시장을 확대할 예정이다. 이후 중국을 포함해 알리바바가 진출해 있는 전 세계 200여 개 국가 및 지역으로 시장을 넓힌다는 방침이다.

양 그룹은 향후 5년 내 연간 1조 원 이상의 역직구 거래액을 달성하겠다는 목표도 제시했다. 이를 위해 신세계그룹은 글로벌 시장에서 경쟁력 있는 국내 우수 상품을 발굴하고, 셀러 및 제조사를 모집해 해외 진출에 필요한 노하우와 인사이트를 제공할 계획이다.

알리바바 인터내셔널은 신세계가 발굴한 상품이 해외 소비자에게 원활히 전달될 수 있도록 글로벌 플랫폼을 제공하고, AI 기반 번역 서비스와 상품 이미지 내 언어·단위 변환 기능, 해외 배송 등 물류 서비스를 지원한다.

제임스 동 사장은 “신세계와의 협력은 새로운 글로벌 진출 기회를 창출하는 계기가 될 것이며, 특히 한국의 중소기업들에게 의미가 깊다”면서 “신세계가 엄선한 우수한 제품에 알리바바의 글로벌 플랫폼과 AI 기반 도구를 결합함으로써, 소규모 판매자들도 아시아와 유럽을 비롯한 전 세계 고객과 만날 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.

박종훈 본부장은 “그동안 양 그룹이 합심해 준비한 혁신적 이커머스가 이제 본격적인 실행에 나설 채비를 마쳤다”면서 “신세계그룹 이커머스 사업의 한 축을 담당하는 지마켓은 알리바바 인터내셔널과의 협업을 통해 국내를 벗어나 전세계로 그 시장을 확장해 나갈 것”이라고 밝혔다.

글=고기정 월간조선 기자